亚美am8-亚美am8ag旗舰厅 > 电商 > 亚马逊电商怎么收益的

亚马逊电商怎么收益的-亚美am8

导读亏损了20年的亚马逊突然开始盈利了,它是怎么做到的?优质回答电商巨头亚马逊在周四(10月22日)发布了2015年第三季度财报。财报显示,其第三季度净营收为254亿美元,同比增长23%;...

今天花果知识就给我们广大朋友来聊聊亚马逊电商怎么收益的,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

亏损了20年的亚马逊突然开始盈利了,它是怎么做到的?

优质回答电商巨头亚马逊在周四(10月22日)发布了2015年第三季度财报。财报显示,其第三季度净营收为254亿美元,同比增长23%;净利润为7900万美元,较上年同期净亏损4.37亿美元实现扭亏,为连续第二个季度实现盈利。咳咳,亚马逊自创立起一直是处于亏损状态,但其股价却一直居高不下,似乎投资人们都相信亚马逊模式终将盈利,而也许,现在正是这一天到来的时候。那我们稍微看下亚马逊是怎么盈利的。

看amazon如何实现盈利

或许,我们应该改改对amazon这家美国最大的电子商务公司的看法了。它的身份已经不仅限于电子商务巨头,同时还是世界上最大的产品零售商。不仅如此,它还经营着世界上最成功的云计算业务。

就在上周,amazon发布了它今年第三季度的营收财报。将其和第二季度的报表一起解读,我们可以看出,基于对“回避收益有利于营收增长”这个事实的了解,这家西雅图公司实现了连续盈利。其中它旗下的aws云服务业务和北美零售业务的表现最为强劲。(*回避收益:主要是回避利率和汇率风险,增加驾驭经济不稳定性和控制风险的手段,满足融资者需求,同时获取超额收益。)

但事实上,aws才是真正的赢家。云服务业务的利润占到了amazon第三季度总利润的四分之一(5.21亿美元),几乎等于amazon在北美地区电子商务业务的总利润(5.28亿美元)。amazon表示,北美地区的电子商务业务和aws云服务业务的营业利润率分别是3%和25%。而这一切都意味着——amazon的云服务业务正击败其他业务,成为amazon获得盈利的主力军。

同时,aws的营收增长数据也令人颇为吃惊。其2015年第三季度的营收是21亿美元,2014年同期11.7亿美元,同比增长了78%。从历史数据来看,仅低于今年第二季度82%的增长率。

而即使拥有这样成功的营收,amazon cfo brian olsavsky还是在今天下午的财报电话会议上与分析师们一同制定出了相对保守的发展策略。“aws云服务业务仍处于发展初期,其增长率和利润率都还不够稳定。”brian olsavsky说,“但是未来我们会投入更多精力在这项业务上。”同时他说,得益于用户们的积极反馈,aws今年新增了530处新功能。

在这一点上,amazon似乎有一点小忧伤。不过目前这点小忧伤也已烟消云散,因为它完全超出了分析师的预期(路透社thomson曾经预估过,在总营收249亿美元的情况下,amazon每股将损失13美分。但事实上,财大气粗的科技巨头才不在乎这个呢),在第三季度总营收254亿美元的情况下,amazon轻松实现每股盈利17美分。

amazon的未来会一直盈利么?

整体看来,目前amazon的发展形势一片大好。

amazon表示,“最高记录假日季”(record holiday season)即将来临。在与投资者的电话会议中,公司高管被问道,在一些小的业务中,amazon是否仍将自己视作一个大出资者。olsafsky对此回应说,这只集中在amazon将把它自身的资源投入到它所建造的prime全球会员平台上。根据业内调研公司emarketer提供的数据,2014年,全球电子商务市场规模达到13200亿美元,预计今年增长将超过20.9%。目前,amazon电子商务业务只占到全球电子商务市场份额的不到10%,仍有很大的发展空间。

不用说,这是投资者们希望看到的结果。在数小时的交易后,amazon股价上涨了11%。截止这篇文章发布,amazon的股价高达625美元。而这远远高于之前七月的580.57美元。

最后,据彭博社报道的《这一季度,amazon比预期表现得更好》一文,jeff bezos刚刚跃升至美国财富榜第三(明明9月29日《福布斯》发布时,jeff bezos还排在第四的呀,这赚钱,也忒凶猛了吧……)。

看起来,在未来,amazon也许会变成一个”唯利是图“的公司。而你,能够接受这样的amazon么?

亚马逊一季度销售额超千亿美元,亚马逊主要是靠啥盈利?

优质回答亚马逊主要是通过电商业务来获取利润的。虽然对于中国消费者来说,亚马逊是一个陌生甚至有点遥远的词语,因为国内电商市场价基本被阿里和京东,以及现在的拼多多瓜分,根本没有亚马逊的位置。但对于海外用户来说,亚马逊几乎成为了大众网购最重要的渠道。虽然亚马逊从自营起家,但真正如今其平台已经涵盖了大量的第三买家,并且能够给用户提供非常好的物流服务。在过去的一年里,亚马逊在全球的电商成交额再度创下新高,首次超过了一千亿美金,营收,利润均创下新高。

当然这一点主要还是疫情的影响,导致大众对网络购物的需求上升,不少人不得不选择亚马逊作为自己的网购平台。而除了电商外,亚马逊还有一项业务是全球领先水平,那就是云服务,目前云计算市场,亚马逊的云服务无论是技术还是市场份额,都遥遥领先同行。

虽然目前而言,电商仍然是其利润的主要来源,但长期来看,收益了云计算市场的不断扩大,亚马逊从该领域获得的营收会更加多一些,利润也会逐年增加。

参考资料:

4月30日,亚马逊公布的2021年第一季度的财报显示,2021年第一季度亚马逊销售额达1085亿美元,比去年同期的755亿美元增长了44%。其中,产品销售额为574.9亿美元,同比增加37.4%,服务销售额为510亿美元,同比增加51.8%。截至第一季度,亚马逊在全球有超过2亿付费的prime会员。

第一季度亚马逊净利润为81亿美元,相比去年同期的25亿美元增长了219.8%。细分看,亚马逊在北美地区电商净销售额为643亿美元,同比增长40%;在全球地区电商净销售额为306亿美元,同比增长60%;aws第四季度净销售额为135亿美元,同比增长32%。

亚马逊是如何成功的?

优质回答亚马逊的营销策略主要有:

产品策略

亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。

同时,在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息,它将其中不同的商品进行分类,并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。

定价策略

亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买,在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如,在音乐类商品中,承诺:“you’ll enjoy everyday savings of up to 40% on cds, including up to 30% off amazon ’s 100 best-selling cds(对cd类给40%的折扣,其中包括对畅销cd的30%的回扣)。”

促销策略

常见的促销方式,也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中,除了人员推销外,其余部分都有体现。

亚马逊的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书,而在于挑选书的过程。手里捧着书,看着精美的封面,读着简介往往是购书的一大乐趣。在亚马逊的亚美am8主页上,除了不能直接捧到书外,这种乐趣并不会减少。精美的多媒体图片,明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。

亚美am8主页上广告的位置也很合理,首先是当天的最佳书,而后是最近的畅销书介绍,还有读书俱乐部的推荐书,以及著名作者书籍等等。不仅在亚马逊的网页上有大量的多媒体广告,而且在其他相关网络站点上也经常可以看到它的广告。例如,在 yahoo!上搜索书籍网站时就可以看到亚马逊的广告。

广告还有一大特点就在于其动态实时性。每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到最新的出版物和最权威的评论。不但广告每天更换,还可以从 “chech out the amazon hot 100. updated hourly”中读到每小时都在更换的消息。

亚马逊千方百计地推销自己的网点,不断寻求亚美am8ag旗舰厅的合作伙伴(associate)。由于有许多亚美am8ag旗舰厅的合作伙伴和中间商,从而使得顾客进入其网点的方便程度和购物机会都大大增加,它甚至慷慨地做出了如下的承诺:只要你成为亚马逊的亚美am8ag旗舰厅的合作伙伴,那么由贵网点售出的书,不管是否达到一定的配额,亚马逊将支付给你15%的介绍费。

这是其他合作型伙伴关系中很少见的。亚马逊的亚美am8ag旗舰厅的合作伙伴已经有很多,从其网页上的下面这段话“in fact, five of the six most visited web sites are already amazon associates. yahoo! and excite are marketing products from their web sites. so are aol com, geocities, netscape, and tens of thousands of other sites both large and small.”中,我们可以得知:包括yahoo!和excie在内的五个最经常被访问的站点已经成为亚马逊的亚美am8ag旗舰厅的合作伙伴。

亚马逊专门设置了一个gift页面,为大人和小孩都准备了各式各样的礼物。这实际上是价值活动中促销策略的营业推广活动。它通过向各个年龄层的顾客提供购物券或者精美小礼品的方法吸引顾客长期购买本商店的商品。另外,亚马逊还为长期购买其商品的顾客给予优惠,这也是一种营业推广的措施。

亚马逊专门的礼品页面,为网上购物的顾客(包括大人和小孩)提供小礼品这既属于一种营业推广活动,也属于一种公共关系活动;再有,是做好企业和公众之间的信息沟通,它虚心听取、搜集各类公众以及有关中间商对本企业和其商品、服务的反映,并向他们和企业的内部职工提供企业的情况,经常沟通信息;公司还专门为首次上该网的顾客提供一个页面,为顾客提供各种网上使用办法的说明顾客尽快熟悉,这也是一种搞好公共关系的方法。

(4)亚马逊经常会免去一些客户的运费

当客户在大学校园或是满了一定金额的订单。

(5)亚马逊中国配有自己的配送中心,支持的付款方式多样,购买合格商品满99元即可享受免费配送服务

2012年6月18日,据国外媒体报道,福布斯专栏作家斯科特·拉尼(scott raney)和迈克尔·科恩(michael cohen)发表深度评论文章,文章中称云计算技术的兴起将极大改变企业软件领域的用户需求和市场格局。在思科、ibm、甲骨文等一些传统软件巨头正在研究这一市场时,微软、谷歌等大牌公司已经投入巨资,并开始争夺这一市场的主导地位了。

2012年12月,web开发公司synapse studios的管理亚美am8ag旗舰厅的合作伙伴chris cardinal发现了一个漏洞,这显然对亚马逊的伤害比对其用户的伤害要大。 截止到周一,亚马逊媒体关系部门并未对此发出回应。在htmlist报道此事的cardinal表示,他最近的经历证明,亚马逊需要提升其安全性。“显然,亚马逊并没有从实质上改进其身份验证协议。”

促销手段

开源节流:如前所述亚马逊盈利的秘诀在于给顾客提供的大额购买折扣及免费送货服务。然而此种促销策略也是一柄双刃剑:在增加销售的同时产生巨大的成本。如何消化由此而带来的成本呢?亚马逊的做法是在财务管理上不遗余力地削减成本:减少开支、裁减人员,使用先进便捷的订单处理系统降低错误率,整合送货和节约库存成本……通过降低物流成本,相当于以较少的促销成本获得更大的销售收益,再将之回馈于消费者,以此来争取更多的顾客,形成有效的良性循环。当然这对亚马逊的成本控制能力和物流系统都提出了很高的要求。

此外,亚马逊在节流的同时也积极寻找新的利润增长点,比如为其他商户在网上出售新旧商品和与众多商家合作,向亚马逊的客户出售这些商家的品牌产品,从中收取佣金。使亚马逊的客户可以一站式地购买众多商家的品牌,商品以及原有的书籍、音乐制品和其他产品,既向客户提供了更多的商品,又以其多样化选择和商品信息吸引众多消费者前来购物,同时自己又不增加额外的库存风险,可谓一举多得。这些有效的开源节流措施是亚马逊低价促销成功的重要保证。

明白了亚马逊电商怎么收益的的一些关键内容,希望能够给你的生活带来一丝便捷,倘若你要认识和深入了解其他内容,可以点击花果知识的其他页面。

本文来自网络,不代表本站立场,转载请注明出处:https://www.sjscb.com/dianshang/218635.html

作者: 花果知识

花果知识为您提供最全面的生活百科网站大全,主要为您提供数码、汽车、财经、美食、财经、科技、健康、教育、创业、电商、影视、百科等资讯信息,在这里可以找到您所需的答案,解决您所困惑的问题。
内容电商平台特点分析
联系亚美am8

联系亚美am8

0898-88881688

在线咨询:

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注亚美am8ag旗舰厅

微信扫一扫关注亚美am8ag旗舰厅

返回顶部
网站地图